“高端客戶，我們并沒有正經接觸過，但是我想他們的要求只會更高，談下來的難度也就更大，中間可能要花費的時間也更長。”

“如果不早作準備，那我怕萬一一個客戶要談幾個月，那中間這么長的時間，我們的資金鏈該怎么辦？”

鄭龍神情明顯帶著憂慮，隨即拿出來一份資料：“這是我收集和整理的，東海市這邊符合我們客戶群體要求的高端客戶。我也通過一些渠道，想辦法拿到了他們很多人的聯系方式。”

“我打算是跟你商量一下，然后盡快地帶著張小文他們?，去開始把業務搞起來，從現在開始接觸客戶，為以后做準備，盡可能地節約時間。”

鄭龍確實是一個認真負責的人，而且他也確實會為林海考慮，所以他肯定也會著急，才會跟林海說這些。

林海想了想，笑著說道：“鄭叔叔，你確實費心了，而且考慮的確實是非常關鍵的問題。”

“確實客戶是一個不確定的因素，這個跟訓練不一樣，不是說我們只要努力就一定有成果，我知道你還擔心甚至于可能我們談了很久，客戶最終還是沒有選擇我們，這畢竟是以前經常遇到的。”

鄭龍苦笑著沒有說話，但是他的神情已經說明了一切，顯然他的確是存在著這樣的擔心，因為以前的安保公司就是個最好的例子，他往往是花了很大的功夫，但是最終人家還是選擇了別的公司。

那現在如果再遇到那樣的情況，這個公司可能還撐不了那么長的時間，因為現在花的都是林海的錢。

“我理解你的顧慮，只不過，我有我的想法，可能跟你的不太一樣。因為現在的所有情況跟以前都不一樣。”

“首先就是這個客戶群體，鄭叔叔你以前面對的都是小區，都是跟物業之類的打交道，而且都是些低端客戶，這跟我們以后要面對的客戶群體有著本質的不同。”

“鄭叔叔你說的沒有錯，的確是高端客戶的要求也會相應的更高，畢竟付出的不一樣那要求得到的肯定不一樣。”

“但是我的想法跟你的并不完全相同，首先就是我們的市場競爭力，雖然目前來說我們可能未必是最好的，但是經過這一番訓練之后，我有信心，我們可以超過市面上百分之九十的安保公司。而至于說高端的私人安保這一塊，我的目標是做到東海市第一。這是我們立足的根本，也是我們征服客戶最主要的因素。”

“其次就是你說的，高端客戶花費的時間可能更長，這一點上我不太贊同。”_l