“江風，哈哈，剛才就聽說你來了，還想著一會見了交流交流的，去年你在招商引資大會上取得的成績很好啊，兩個億的投資，讓人側目啊……”

“謝謝馬市長，那兩個億的投資已經落地了，成為我們城關鄉的商貿城了，我們還想著，馬市長什么時候能來考察一下……”江風笑著順帶的發出了邀請，這么好的機會，他肯定是不能放過的。

而且他和馬市長的關系也比較特殊，兩人一起出差去立信縣出差，也算是有點交情。

“好啊，等這一次大會開完了，回去有時間一定去。”

“那就說準了，到時候我去市里邀請您，您可別嫌煩。”江風笑著說道。

“哈哈，行，不過你這個一會路上，要給大家介紹一下，你招商引資的經驗，讓咱們這一次的招商引資之行，滿載而歸……”

“馬市長介紹經驗行，但是這成績我可保證不了啊，去年我能拉到投資，那一個是運氣好，另外一個原因是縣里已經規劃好了，只差資金落實了……”江風才不會接這種話呢，滿載而歸，扯淡呢，怎么可能，這根本就不具備這個條件的。

“哈哈，沒事，你放心的介紹就行了。”馬副市長心里罵了一句滑頭，其實夏縣的招商局馮啟鋒有壓力，這馬副市長又何嘗沒有壓力呢。

江風去年兩個億的投資，這不光是給夏縣其他人的壓力，給市里的壓力也不小啊，尤其是前段時間他才檢討過，這也想著做出一點成績來。

哪怕是做不出來成績來，也不能太丟人啊，要是太丟人了，那最后也拉著人一起丟人，要是江風能給自已分擔一下責任，那回去了萬市長也不好多苛責自已的。

但是沒想到這江風卻滑的很。

馬市長既然剛吃早餐，江風也不著急帶人去集合，而是回到了房間里邊，詳細的看著這一次來參加招商引資大會的一些投資商的資料。

早上八點鐘，一群人正式集合，發放參會的證件，在車上馬市長讓江風做介紹，江風也簡單的說了兩句。

“這個參加招商大會的企業很多，我們想要招商引資成功呢，無非是五步。

第一尋找目標企業，可以按產業或沿產業鏈尋找。第二確定企業投資意向。第三說服企業投資考察。第四洽談并簽約。最后投資建廠并投入生產。

這個說起來簡單，但是做起來很難，大部分地方呢，可能會在第二步和第三步上下功夫，但是其實我覺得第一步更加的重要。

那就是確定目標的企業，確定目標的企業，不是看這個企業的資金雄厚程度，而是看這個企業的類型是不是符合招商引資的標準。

以及各地區當地，需要什么類型的企業投資，不是胡亂的，隨便找一個有實力的，名氣大的企業來投資，要結合當地的情況。

做到精準的招商，甄別類型，另外可以沿著企業鏈尋找，比如說當地有木材，那就找產業鏈的下游，加工企業之類的，比如說當地有旅游的特色資源，那就尋找上游的投資商，或者下游的旅游公司合作……”

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