接下來(lái)的兩天，流花展館內(nèi)的紅星展臺(tái)，或許是那筆四十萬(wàn)美金的大訂單無(wú)形中帶來(lái)了“廣告效應(yīng)”，他們擁有先進(jìn)彩色電視機(jī)技術(shù)的消息不脛而走。
第二天前來(lái)咨詢、洽談的客商明顯增多，不僅有歐洲的，還有來(lái)自東南亞、中東甚至拉美的商人。
第二天閉館時(shí)，訂單總額增加了三十萬(wàn)美金。
第三天，再次斬獲近三十萬(wàn)美金。
短短三天時(shí)間，紅星電子設(shè)備廠在本屆廣交會(huì)上獲得的訂單總額，已經(jīng)逼近一百萬(wàn)美金！
這下，不僅僅是紅星團(tuán)隊(duì)自己，連同一展區(qū)的其他國(guó)內(nèi)電子廠家，以及省外貿(mào)廳帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，都徹底被驚訝到了。
誰(shuí)能想到，一個(gè)來(lái)自內(nèi)陸三線小城的，名不見(jiàn)經(jīng)傳的軍工廠搞出來(lái)的電視機(jī)，竟然能在廣交會(huì)上掀起如此大的波瀾？
馬為國(guó)走路都帶風(fēng)，臉上的笑容就沒(méi)消失過(guò)，錢學(xué)明和陳新等技術(shù)人員，更是感受到了技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的巨大成就感，干勁空前高漲。
所有人對(duì)林默的佩服，已然達(dá)到了五體投地的程度。
到了廣交會(huì)第四天，黑白和彩色電視機(jī)的訂單已經(jīng)接得盆滿缽滿，超出了最初的預(yù)期。
早上開(kāi)館前，林默將團(tuán)隊(duì)召集起來(lái)，宣布了一個(gè)決定：“同志們，這幾天大家辛苦了，成績(jī)斐然，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的目標(biāo)。
“今天，我們改變一下策略。”
他看向馬為國(guó)：“馬廠長(zhǎng)，今天你和銷售團(tuán)隊(duì)的同志留守展臺(tái)，接待可能來(lái)的零散客戶，鞏固現(xiàn)有成果。如果再有電視機(jī)的訂單，酌情接一些，但要以不影響已接訂單的按時(shí)交付為前提。”
接著，他看向錢學(xué)明，陳新等幾位年輕的技術(shù)骨干：
“錢主任，陳工，還有你們幾個(gè)，今天放個(gè)假，也別閑著，跟我一起，我們不在自家展臺(tái)守著了，我們主動(dòng)出擊，去整個(gè)廣交會(huì)逛一逛，看一看。”
“逛一逛？”眾人都有些不解。
“對(duì)。”林默目光掃過(guò)熙熙攘攘的展館，眼神中閃爍著思索的光芒，“我們紅星電子，不能永遠(yuǎn)只靠電視機(jī)一條腿走路。”
“雖然現(xiàn)在形勢(shì)大好，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就差。我們必須未雨綢繆，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
“這次廣交會(huì)匯聚了全國(guó)乃至世界各地的電子產(chǎn)品，正是我們開(kāi)闊眼界、尋找靈感的好機(jī)會(huì)。”
“去看看別人都在做什么，有什么新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，想想有沒(méi)有什么，是適合我們紅星廠接下來(lái)發(fā)展的。”
他帶著錢學(xué)明、陳新等幾人，如同普通的參觀者，融入了廣交會(huì)巨大的人流中。
八十年代初的中國(guó)電子行業(yè)，正處于一個(gè)萌芽與混亂并存的時(shí)期。
展館里，既有令人眼前一亮的新穎產(chǎn)品，也有大量技術(shù)含量低，同質(zhì)化嚴(yán)重的“大路貨”。
他們看到，最多的還是各種型號(hào)，各種品牌的收音機(jī)。
從碩大的臺(tái)式電子管收音機(jī)到小巧的半導(dǎo)體收音機(jī)，很多沿海地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依靠靈活的機(jī)制和低廉的成本，大量生產(chǎn)簡(jiǎn)易半導(dǎo)體收音機(jī)，價(jià)格拼殺得非常厲害。
“所長(zhǎng)，這收音機(jī)市場(chǎng)，看著是紅海啊。”錢學(xué)明看著那些幾乎千篇一律的產(chǎn)品，低聲說(shuō)道。
林默點(diǎn)點(diǎn)頭：“技術(shù)門檻太低，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。不是我們的方向。”
接著，他們又看到了正在興起的盒式磁帶錄音機(jī)。
雙卡錄音機(jī)、帶收音功能的收錄機(jī)是熱門產(chǎn)品，不少展臺(tái)播放著震耳欲聾的流行音樂(lè)吸引顧客。
“林所，我覺(jué)得錄音機(jī)市場(chǎng)還有空間，尤其是如果能做出音質(zhì)和特色。”陳新評(píng)論道。
林默不置可否，繼續(xù)前行。
隨著他們繼續(xù)，還看到了電風(fēng)扇、電熨斗、電飯煲等小家電，產(chǎn)品眾多，但技術(shù)含量普遍不高。
也看到一些廠家在展示電子計(jì)算器，從簡(jiǎn)單的加減乘除到稍具函數(shù)功能的科學(xué)計(jì)算器。
走著走著，林默在一個(gè)不大的展臺(tái)前停下了腳步，這個(gè)展臺(tái)展示的不是成品，而是各種電子元器件――led，lcd，蜂鳴器，各種微型馬達(dá)和小型傳感器等。
林默拿起一個(gè)紅色的led發(fā)光管，在手里掂了掂，又看了看那些簡(jiǎn)陋的、只能顯示數(shù)字的液晶片，眼中若有所思。
“所長(zhǎng)，這些東西……太基礎(chǔ)了吧？都是做配件用的。”錢學(xué)明有些不解。
“基礎(chǔ)，才意味著應(yīng)用廣泛。”林默緩緩說(shuō)道，腦中飛快地閃過(guò)一些念頭。
led，可以用來(lái)做指示燈、數(shù)碼顯示……lcd，未來(lái)是顯示技術(shù)的核心……微型馬達(dá)，是很多自動(dòng)化設(shè)備的基礎(chǔ)……
這些看似不起眼的東西，組合起來(lái)，或許能誕生出意想不到的產(chǎn)品。
同時(shí)他也留意到一些展臺(tái)在推銷用于音樂(lè)賀卡的簡(jiǎn)單集成電路芯片和微型揚(yáng)聲器，還有一個(gè)展臺(tái)在展示一種用于服裝廠的電子繡花機(jī)，雖然粗糙，但已經(jīng)引入了初步的自動(dòng)化控制概念。
整個(gè)逛下來(lái)，林默對(duì)八十年代初的中國(guó)電子行業(yè)有了更直觀的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)電子開(kāi)始萌芽，但核心技術(shù)匱乏，大量企業(yè)集中在技術(shù)門檻低的組裝和仿制領(lǐng)域，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，缺乏真正的創(chuàng)新和品牌。
回到自家展臺(tái)附近，林默站在一個(gè)人流相對(duì)較少的地方，對(duì)錢學(xué)明和陳新等人說(shuō)道：
“看到了嗎？這就是我們面臨的行業(yè)現(xiàn)狀。大部分企業(yè)都在追逐眼前的熱點(diǎn)，收音機(jī)、錄音機(jī)、低端小家電……一片紅海。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，眼神變得銳利：“但我們紅星廠，不能走這條路，我們要發(fā)揮我們的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做別人做不了，或者還沒(méi)想到要做的產(chǎn)品。”
“所長(zhǎng)，您有想法了？”錢學(xué)明敏銳地問(wèn)道。
林默沉吟片刻，說(shuō)道：“基于我們現(xiàn)有的技術(shù)積累和看到的這些元器件，我有幾個(gè)不成熟的方向，你們可以思考一下。”
“第一，顯示技術(shù)。我們的彩電核心是顯像管，但lcd液晶顯示更輕薄、更省電，雖然現(xiàn)在只能顯示數(shù)字和簡(jiǎn)單字符，但未來(lái)潛力巨大。”
“我們可以開(kāi)始預(yù)研，嘗試做電子表、電子鐘、甚至簡(jiǎn)單的電子計(jì)算器顯示屏，積累液晶驅(qū)動(dòng)技術(shù)。”
“第二，音頻技術(shù)，我們有聲音處理的基礎(chǔ)。錄音機(jī)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果我們能做出一款音質(zhì)突出，外形設(shè)計(jì)精美的便攜式單卡收錄機(jī)，主打中高端市場(chǎng)，或許能撕開(kāi)一個(gè)口子。甚至可以結(jié)合led，增加賣點(diǎn)。”
“第三，利用那些小型馬達(dá)、傳感器和簡(jiǎn)單的ic，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)一些電子玩具。”
“比如遙控車、會(huì)動(dòng)的機(jī)器人模型，或者一些小型辦公設(shè)備，比如桌面電子臺(tái)歷、簡(jiǎn)易電子詞典。”
“這些產(chǎn)品技術(shù)集成度不高，但能鍛煉我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和小型化能力，也為未來(lái)更復(fù)雜的產(chǎn)品打基礎(chǔ)。”
..........
他提出的這些方向，聽(tīng)得錢學(xué)明和陳新等人眼前一亮。
“當(dāng)然，這還只是初步想法。”林默最后說(shuō)道。
“回去之后，研究所要組織專題討論，結(jié)合我們自身的工藝和設(shè)備條件，詳細(xì)論證，選擇一兩個(gè)方向進(jìn)行突破，你們提前準(zhǔn)備一下。”
“記住，我們的目標(biāo)，不是跟風(fēng)，而是引領(lǐng)！要用技術(shù)和創(chuàng)新，開(kāi)辟屬于我們紅星電子的藍(lán)海！”_c