罵風投是蠢貨，這很合馬克的胃口。

“哦？”吉姆瞇起眼，“愿聞其詳。”

林信在餐巾紙上畫了一個漏斗。

“吉姆，你是做硬件出身的，sgi賣圖形工作站是什么，你比我更清楚。你的思維是：我造一個東西，成本10塊，賣20塊，賺10塊。”

“這是工業時代的邏輯。”

林信在漏斗的上方，畫了一個巨大的“w”代表web。

“但互聯網不是商品。”

“它是水，是空氣。”

“你們見過誰賣空氣是論瓶賣的嗎？”

“那我們靠什么賺錢？”馬克忍不住問，“難道讓我們去喝西北風？”

“靠流量。”

林信寫下了這個在1994年還極其陌生的詞匯：traffic。

“馬克，你的mosaic之所以火，是因為它能顯示圖片，它讓互聯網變得‘好看’了。”

“但現在的用戶太少了。”

“如果你賣30美金一套，只有一萬個極客會買。”

“但如果你……免費呢？”

“免費？！”

兩人異口同聲地叫了出來。

吉姆像看瘋子一樣看著林信：“你是說，我們花幾百萬美金開發軟件，然后白送給別人？”

“對，白送。”

林信的眼神變得銳利。

“不僅白送，還要鼓勵大家隨便拷貝，隨便傳播。”

“在這個世界上，有一個叫比爾?蓋茨的家伙，他現在還在睡大覺，他以為互聯網只是個小玩意兒。”

“你們必須在他醒來之前……”

“把這個瀏覽器，裝進全美國每一臺電腦里。”

“當有一千萬人使用你們的瀏覽器作為上網入口時。”

林信在漏斗的下方，畫了一個大大的“$”。

“你們制定的html標準，就是法律。”

“那些想在網上開店的公司，想在網上打廣告的人，都要給你們交稅。”

“網景（scape）……”

林信突然說出了這個名字。

“將成為互聯網時代的……東印度公司。”

轟――

吉姆?克拉克的腦子里仿佛炸開了一道閃電。

東印度公司。

控制航道，控制貿易，控制標準。

這個比喻太精準，太宏大了！

相比之下，賣幾套軟件賺點零花錢，簡直就是擺地攤！

馬克的呼吸也急促起來。

他雖然不懂商業，但他聽懂了“比爾?蓋茨還在睡覺”這句話。

這是宣戰！是對微軟帝國的宣戰！這太酷了！

咖啡館里安靜了很久。

吉姆?克拉克的手指在桌面上輕輕敲擊著。

他在計算。

免費意味著巨大的前期投入，意味著在很長一段時間內沒有一分錢收入。

這需要海量的資金支持。

“年輕的先生。”

吉姆看著林信。

“你的理論很完美，但我怎么相信你有能力支撐這場戰爭？你知道這要燒多少錢嗎？”

林信沒有說話。

他撕下支票，填上數字。

推過去。

$20，000，000（兩千萬美元）。

吉姆的手抖了一下。

1994年的兩千萬美金，是一筆巨款。

當時很多科技公司的種子輪融資只有幾十萬。

“這是第一筆。”

林信淡淡道。

“我只要51%的股份。”

“剩下的錢，我會讓你們燒到……微軟跪下為止。”

“而且。”

林信看向馬克?安德森。

未來圖譜再次閃爍。

林信伸出手，指了指馬克的筆記本電腦。

“馬克。”

“你要重寫代碼，對吧？”

“為了避開ncsa的版權陷阱。”

“對，我要重寫每一行！”馬克咬牙切齒。

“那我送你一個……禮物。”

林信拿過餐巾紙，在背面寫下了一行偽代碼。

namecookie

functionpersiststateonclientside

“這是什么？”馬克湊過來看。

“現在的協議是無狀態的。”

林信解釋道。

“用戶訪問一個網頁，服務器不知道他是誰，也不知道他之前干了什么。”

“這就像是一個得了健忘癥的人。”

“加上這個小東西。”

“給瀏覽器一個‘記憶’。”

“記住用戶的id，記住他購物車里放了什么商品，記住他的密碼。”

馬克的眼睛越瞪越大。

作為天才，他瞬間意識到了這個小功能的恐怖潛力。

“如果有這個……我們就可以做……做……”

“做電子商務，做會員系統！”馬克激動得跳了起來，差點掀翻桌子。

“天哪，為什么我沒想到，這簡直是給互聯網裝上了大腦！”

看著處于狂喜狀態的馬克，和看著支票陷入沉思的吉姆。

林信知道，這局穩了。

“還有一件事。”

林信站起身。

“公司名字。”

“別叫什么mosaicmunications了，還在給舊東家打廣告。”

“就叫……scape（網景）。”

“這名字我送給你們。”

離開咖啡館時，已是中午。

陽光依舊明媚，但林信知道，硅谷的天變了。

隨著這頓咖啡喝完，互聯網的瀏覽器時代正式拉開序幕。

阿布跟在后面，忍不住問：“boss，兩千萬買個免費送人的軟件，真的能賺回來嗎？”

林信停下腳步。

他看向路邊的一家書店。

未來圖譜顯示，在那家書店的櫥窗里，那些紙質書的上方，隱約浮現出一層淡淡的亞馬遜logo的光影。

“阿布。”

林信戴上墨鏡。

“有時候，免費的東西，才是最貴的。”

“因為我們買下的不是軟件。”

“我們買下的是……路。”

“走吧。”

“去哪？”

“去西雅圖。”_c